如果你經歷了過去兩年的直播行業的創業風口期時，現在的你一定面臨著用戶增長瓶頸，商業化能力乏力的困境。直播在資本和輿論的雙重推動下，用戶關注度瘋狂增長，用戶質量也參差不齊，但隨著用戶新鮮感一過，流失也相當嚴重，各大平臺都在使出渾身解數來打這場防御戰。其實在我看來，防御戰最關鍵問題不是留住那些本就是“湊熱鬧”的非直播受眾用戶，而是要探索出一條針對真實直播受眾用戶的商業化道路，才能保證直播行業的穩定繁榮。那么如何尋找一條有效的商業化模式才能對用戶進行沉淀和變現呢？

探秘直播產品商業化要從直播行業的產業鏈入手，從產業鏈中探索出適合自己的商業價值。本文將從兩個方面來進行闡述：

· 解析直播產業鏈中的商業價值

· 探索直播產品商業化的路徑

解析直播產業鏈中的商業價值

我們先看下完整的直播產業鏈，從整體功能角色上分，可以把直播行業分成5個模塊

· 內容提供方：用以生產內容和打造網紅產業的鏈路

· 平臺運營方：用以支撐內容及網紅的運營/管理的鏈路

· 傳播渠道方：用以進行內容傳播和分發的鏈路

· 服務支持方：用以內容運作/管理的服務支撐和監督管理組合

· 直播服務方：用以圍繞直播產業的衍生業務和服務服務

內容提供方

在內容提供方中，可分為人、管理、培訓、內容四個模塊，分別對應網紅/主播模塊、經紀/公會模塊、培訓/整合模塊、內容/版權模塊。

（1）網紅/主播模塊

這是直播產業鏈最上游也是最核心模塊，用以為直播平臺生產內容，也是面向粉絲用戶的最直接群體。國內外的網紅產業發展已經有很多年了，按照類別可以分為明星紅人、KOL/網紅、領域達人、職業主播、素人主播。大小和層級按照先后循序排列，并且在角色之間是可以相互轉變的，即一些網絡主播也會有名氣后跟明星同臺參加綜藝節目，最終可能會發展成明星；一些明星也會時常去直播平臺直播，娛樂娛樂；也有一些主播發展發展就在某一個領域深耕，成為該領域的達人專家，尤其在游戲類和電商類居多。我們一般將前面四個劃分為一大類，因為他們有一定粉絲基礎。素人主播劃分一類，主要指像你我這樣普通的用戶，沒有粉絲基礎，或是直播嘗個新鮮，或是剛開始踏入主播行業。我在另一篇文章《萬字長文，深度解讀網紅發展之路》有深度解讀網紅這類群體的發展史，感興趣的讀者可以看看。

對于直播產業的商業價值來說，網紅產業呈現出金字塔和倒金字塔模式，即頭部效應，1%的人賺了99%的錢。所以直播平臺占據頭部網紅資源越多，商業價值就越大，商業化能力就越強。這也是為何各大直播平臺不斷砸錢請明星網紅直播，簽約大主播的原因。第一是粉絲用戶相對集中在這些明星網紅上，第二是這類網紅吸金能力強。可別忘了，用戶和賺錢能力是直播產品的價值衡量標準哈。

（2）經紀/公會模塊

中國的網紅產業發展不像國外，尤其美國等西方國家。在美國網紅產業大都以個人為單位發展，打造品牌和影響力。中國因為特殊的階層關系和資源的集中等原因，都是以經紀公司或公會的形式運營，對明星來說有經紀公司的運作就不怕不火，對網紅來說有公會的運作就不怕直播冷清，對平臺來說跟公會的合作能帶來大量網紅和內容，而對經紀公司和公會而言，掌握渠道和資源，控制網紅產業是其不斷輸出和盈利的籌碼。所以可以看到很多明星在經紀公司的包裝出名賺錢后，都自己單飛，成立專門的工作室，并以新的經紀公司運營簽約新的明星進行培養。很多頭部主播和網紅也是在有粉絲基礎后，跳出公會單獨和直播平臺簽約，并以新的團隊化形式運作。所以不要驚訝于經紀公司和公會在國內那么流行，這也是“中國特色”一種。其實，在中國自媒體人也是有很多的嘛。

對于直播產業的商業化價值來說，具有經紀公司/公會，是掌? .