淡季長，旺季極短且分散是教育行業的普遍特征。特別是9月、10月，算是教培機構的“尷尬期”，所以，許多機構依靠旺季的大量生源來支撐淡季的運營。那么培訓機構如何保證淡季??招生不愁呢??

　　一、全維度營銷帶來生源倍增

?　　倍增生員即是倍增營收。倍增生源不是依靠一招斃命的市場奇招、怪招。靠的是我們轉變思想，立足長??久，打破階段性、周期性市場策略，開門必做生意，實行一年365天的全維度營銷策略。

　　無論淡季、旺季，我們都需要去研究市場、培育市場、深挖市場、開發市場，實現學校快速?、持久、最大化的滾動發展。

　　二、全維度營銷的必備條件

　　1、準確的市場定位。

　　沒有合理的市場定位和成本分解，將無法承受必須的市場費用。不低于營業??額20%的滾動市場投入，你的定價原則中包含了這一項開??支了嗎?

　　2、預期的市場投入。

　　營銷是需要投入的，無論是組建團隊，還是擴大宣傳，或是開展市場活動都是需要資金的。“一份投入，一份回報”才??是真理，經費=實干。?

　　3、精心的市場策劃。

　　營銷是需要策劃的，不打盲目仗，不花感覺錢，營銷=巧干。

培訓機構

　　4、高效的團隊執行。

　　營銷是需要團隊的，無兵不打仗，沒有團隊就無法掌控市場，團隊=苦干。

　　5、行動才是根本。

　　看到的、聽到的、學到的、悟到的、感動的、共鳴的、激動的，都是空的，只有行動留下的才是真的。無論行動是成功還是失敗，行動才是最真!行動=真?干。

　　三、6大聚焦營銷策略

　　1、時間聚焦：形成有效攻勢

　　用30分鐘的時間持續去折一根鐵絲，鐵絲一定被折斷;用3個月的時間斷斷續續??去折一根鐵絲，卻未有效。同理，用三個月的分散時間去推進一個項目，遠不如用三個星期集中推進的效果好。

　　2、區域聚焦：建立根據地

　　學校的區域擴張需要大量人力、財力、物力的資源保障。如果學校不具備足夠的實力，千萬不能盲目地分散資源、全面開花。否則，最終的結局是每個區域市場都做成了夾生飯，經不起競爭對手的沖擊。做好局部后??再進行市場擴張，才能夠保障學校的安全運營。

　　3、客戶聚焦：鎖定你的目標

　　對于培訓學校來說，我們擁有的教育資源永遠只能????服務一部分人，所以不要想著滿足所有的客戶需求，而是要將最優質的資源放在最優質的客戶身上。

　　學校要學會對產品和客戶購買能力進行細分，將不同的產品賣給不??同的客戶。而鎖定優質客戶是這??個行業永不會變的真理!

　　4、產品聚焦：實現單項突破

　　小微培訓學校面臨資金局?限、人員不足、經驗缺失等問題，因而，在發展的初級階段，需要通過聚焦核心課程產品，整合有限的資源，力求憑借核心單項課程在細分市場上取得重點突破。

　　5、廣告聚焦：海陸空精準傳播

　　廣告聚焦，就是要整合集中利用學校有限的廣告資源，把產品信息精準傳遞給目標客戶，刺激客戶對課程產品品牌的認知和產生購買行動。要明確目標客戶是誰、訴求點在何處，在此??基礎上，精準選擇客戶最容易接觸?到的媒介，才能把課程產品信息更精準的傳遞給目標客戶。

　　6、團隊聚焦：實現軍團作戰

　　團隊聚焦，就是要改變招生團隊“單打獨斗”式的個人英雄主義，實現整個團隊有組織、有計??劃的聚焦管理。明確每個員工在項目招生中的工作職責和目標，明確各部門之間配合的工作流程，來保證聚焦戰略的落地。

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