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了解各大電??商平臺的賣家都清楚業界有一句名言:“三分靠運營,七分靠選品”可見選品的成功會直接影響產品的銷售額和營業額甚至還影響listing能否快速爆單,所以一個新手賣家要想在廣闊的***平臺發光發熱,分一塊蛋糕,就必須要深入了解***的選品技巧。在***還沒做精品運營、精細化管理之前,初入***的我們中國賣家少,競爭壓力小,遍地撿錢。不談優化listing,不談降低ACOS,更不談站外推廣,那個時候只管傳品傳品傳品-發貨發貨發貨-收款收款收款。今時不同往日,How time flies!***早已進入了新時代。所以在這種大的環境下,選對一個好的類目就更加重要。
我們都知道,做任何事情都有一個“二八原則”,做***平臺也不例外??,賺錢的永遠都是少部分賣家可能你選10個產品最后成功的只有2個。
而***是全球市場?份額全球最大、日訂單量最高、客戶質量最優的電商平臺,所以只要我們精細化去運營,謹慎的去選品還是能夠獲得暴利的!
以下就是我為新手小白推薦的四個選品原則:
1.產品的重量不能太重且質量要過硬
初入***的小白,刨除富二代、拆二代、官二代,基本上來講資金實力都不太雄厚,這就需要從節省成本的角度考慮,盡量選擇一些重量不超過500g的產品作為初次進入***的試驗品。我們都知道,現在國際物流的成本在整個運營中的成本中占了很大的比例,有些甚至占到了產品采購成本的一半,所以在資金實力不足的情形下,還是建議選擇一些較輕的東西。現在空運歐洲的價格大概是在35元左右到美國的價格在32元左右,如果重量太大,成本會急劇飆升當然也有廉價的運貨方式,比如海運有美森快船和鹽田慢船,但是價格是和時效呈正比例關系的,而且海運的周期都比較長,意味著你現在投入1萬元,可能要過60天左右的時間才會回來,?中間你還要不斷的投入進行補貨上新,再加上其他各項支出,你的現金流會承擔相當大的壓力,資金鏈一旦斷裂,你的這次***創業之旅也就GAME OVER了。質量要過硬是因為一般買家有退貨的時候,我們是直接把商品送給買家的,畢竟來回的運費成本也不低有些甚至于高于商品本身的價值,所以我們要有更成熟的經驗來指導選貨進一步避免這種問題的發生。
2.排除敏感貨、危險品等品類
敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產品,這些產品有很多的頭程服務商不愿意接,需要找那些?可以走敏感貨的頭程去操作,所以這就在無形之中增加了你發貨的難度和成本,而且敏感貨和危險品在運輸途中也存在很多的不確定因素,這些都構成了你產品發到美國***倉庫之前的一些隱性不安因素,中間如果有一個環節出了問題,就會導致這個產品不能按時上架,會引起一系列的連鎖反應,更會對你的信心造成打擊。
3.盡量不去選擇需要類目審核的產品
我們都知道,***有些類目不對第三方賣家開放,有些類目不對美國本土以外的買家開放,還有些類目屬于半開放式,即你如果想賣也可以,但是必須先通過***的類目審核。這類產品通常和人的健康息息相關,比如嬰幼兒產品類、車輛配件類、食品相關類,***通過類目審核來確保賣家具備一定的實力和資質來經營這些產品,類目審核的通過率不是??100%,這就意味著如果你的審核不通??過,前期你選品所耗費的時間、精力都將付諸東流。有些人可能覺得這類產品競爭會小一些,小白應該果斷進入這些領域,我的觀點不是反對小白進入這些類目,我只是建議小白們應在有了一定的運營經驗之后再進入,那個時候處理這些問題就會更得心應手一些。
4.新品的利潤不能太低
企業都是以盈利為目的、當然,有些超級大賣的志向并不在于賣貨賺點小錢,他們??的志向在于不斷擴大銷量、不斷擴大規模,最終做出一份好看的財務報表并成功在某??個證券交易所上市,然后拍拍屁股拿錢走人。但是作為小白,我們做amazon是想賺錢的
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發布時間: 2019-07-12 16:38:52
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