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通過對酒店分銷渠道策略制度的制定,規范酒店分??銷渠道銷售工作的開展,充分發揮分銷渠道銷售的長處,為酒店創造更加??豐厚的利潤。
酒店***,找(陳女士:17.3-2200-59.57 可薇可電)酒店分銷模式系統,??酒店分銷模式制度系統
一、酒店分銷渠道的概念
1、酒店分銷渠道是指酒店為了向消費者提供方便的購買和/或進入路徑而在酒店生
產和消費場所之外所開發或使用的組織和服務系統。這個定義包含著以下幾方面的含義:
1)分銷渠道是企業對外部資源的一種有償利用。
2)設立分銷??渠道的目的,則在與專業化地為??企業加快銷售過程服務,而它們自身卻不擁有任何可出售給消費者的實體產品。
3)分銷渠道的形式多種多樣,對它們的選擇構成了酒店的分銷渠道決策。
2、分銷渠道對現代酒店的意義:
1)重要的信息反饋渠道
2)促銷伙伴
3)酒店產品與服務的重新組合
4)分散風險
5)更有效地接近顧客
二、酒店分銷渠道的類型
通常人們總是根據渠道所含有的成員的多少,將其分為直接渠道和簡潔渠道,其中間接渠道又分為長渠道和短渠道?。
1、直接分銷渠道:這種渠道便是酒店的直接門市銷售方式。其具有如下幾個優點:
1)酒店可以對銷售和促銷服務過程進行有效的控制
2)減少傭金支付或價格折扣
3)直接了解顧客需求及其變化趨勢
4)可以在銷售過程中直接進行促銷
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信息來源: [來源:湖北民生廣告網]
發布時間: 2021-10-28 15:27:28
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