清新回收茅臺酒商家不難發現，貴州茅臺加強直營渠道已初顯成效。白酒營銷?專家蔡學飛表示，貴州茅臺加大直營渠道?占比，首先可以強化貨物流向管控，從而提高物流效率，強化渠道管控力；其次是可以通過直營渠道的不同價格體系提升企業利潤；最后一點是，通過直營渠道層級較少的特點，來加強價格的管控。

但從占比來看，貴州茅臺直營渠道營收占?比依??????????????????????????然相對較小。據財報顯示，今年三季度，貴州茅臺直營渠道營收僅占總營收的12.56%。2018-2019年，直營渠道占比分別為5.95%和8.49%。可見，雖然直營渠道每年的營收占比有所增長，但與總營收相比，依然貢獻較小。

酒業專家歐陽千里表示，??嚴格意義上講，直營渠道與經銷是平衡關系。沒有一家酒企可以脫離經銷商做好品牌，也沒有一家酒商能脫離酒企自創品牌。當貴州茅臺銷售不暢時，更需要經銷商按時打款來保證酒企的營收，未來自營渠道取代不了經銷渠道。

擴產難穩價

貴州茅臺除了加大直營力度外，也在擴充產能，試圖通過擴充產能來解決市場供需失衡的局面。

據財報顯示，貴州茅臺2020年上半年完成基酒產量4.?81萬噸；2018-2019年，茅臺酒及系列酒基酒產量分別為7.02萬噸和7.5萬噸。通過數據不難發現，茅臺近年來基酒的產量在持續增加。值得注意的是，貴州茅臺在10月30日對新建成的醬香系列酒12棟制酒新廠房進行試生產。據了解，新廠房投產后，將增加4?300噸的產能。

蔡學飛對此表示，貴州茅臺擴充產能，并不能解決價格問題。因為茅臺價格高的根本原因還是供需失衡導致??的，并且醬香產能擴充具有滯后性。在茅臺酒金融化的背景下，只能說，擴?產在一定程度上能夠緩解這種供需矛盾，但效果甚微。茅臺酒的價格取決于市場對于茅臺酒的需求量。貴州茅臺的長期稀缺性，是其有限產能與中國旺盛的高端白酒需求之間的失衡。

事實上，茅臺在今年擴產后，生產出來的基酒想要進入到市場內，至少也需要等五年?時間，這就導致在這期間市場上的茅臺酒依然是供不應求的局面，在這種環境下，茅臺酒短時間之內的價格是無法下降的。歐陽千里則進一步表示，要看到“茅臺價格雙軌”對誰最有利，或許茅臺始終?“一瓶難求”，有利于茅臺，也有利于酒業。

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