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咨詢平臺：喬際第三方教育平臺

針對人群：繼續教育是一種成年人學歷教??育，是針對已經脫離正規教育，年滿18周歲，已參加工作的人的教育

學習形式：自學考試、網絡教育、成人函授、開放大學

學制：2-2.5年

查詢方式：教育部學信網

熱門專業：1、管理類；2、金融類；3、醫學類；4、建??筑類；5、機電/機械類；6、計算機類??；7、教育類；8、其他

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我曾??經和一家雜志社合作過，這家雜志社的廣告價格最終完全失控。因為他們曾告知銷售人員只要拿到大量的廣告，公司就會以豐厚的回扣作為回報。他們售出的版面價格僅僅?是競爭對手的20％，也就是說，用支付其他廣告公司1個版面的費用，在這家公司就可以買到5個版面。定價過低的價格機制使這家公司在經濟不景氣的時候吃盡了苦頭。因為即便是在經濟不景氣的情況下，客戶還在想著通過施壓的行為來獲得較低的價格。于是，這家公司便陷入了價格完全失控的困境，強撐了幾年，并為此懊悔不已。

定價過低的解決措施：

在經濟不景氣時，你必須：

①堅決控制價格——將掌控價格的權力上升一個等級，也就是說，當經濟不景氣的時候，你可以取消銷售人員手中直接定價的權力，把它上升到只有銷售經理才有權定價，或者從銷售經理定價再上升到銷售總監定價，?甚至是財務總監來定價——這樣你才能避免因為銷售人員直接就可以定價而引起的價格失控，只有這樣做你才能抗衡價格壓力。

②將價格與成本分離開來——如果不這樣做，你將損失掉自己辛辛苦苦通過削減成本而攢下的全部資金。

4．導致利潤下降的因素之四：沒有為未來的利益去投資

現在我們談到的問題是由于削減成本所引起的最具潛伏殺傷力的一種風險。之所以稱它為潛伏的殺傷力，是因為如果公司為維護短期利益而控制成本，進而杜絕一切其他的投資，甚至包括為長期利益的投資，這表面上會給你一種公司業?績不錯的假象，但實際上卻會給公司造成永久的傷害。

我們以英國另一位杰出的實業家漢森勛爵（Lord Hanson）所取得的成就為例來??全面地了解這個問題。與溫斯托克相比，我對漢森的敬意就少了很多。溫斯托克的帝國雖然以失敗而告終，但這是因為他的繼承者將之輸給了電信業的巨頭。就其帝國的根基而言，還是相當牢靠的。然而，漢森的公司本就是一盤散沙，因此不可避免地終結于內部矛盾。這可能是過去100年以來以這種方式終結公司命運的最佳的例子了。

漢森在確定兼并對象時，其中一個主要的因素是看他打算兼?并的這家公司是否還有削減成本的機會。如果該公司的資金主要投入到購買新的工廠和設備上?，漢森會表現出并購的意向。如果該公司的資金主要投入在研究和發展方面，漢森肯定會并購它，因為這意味著漢森能夠減少這部分花銷以增加利潤。如果該公司總部的建筑相當奢華，這也是漢森會進行并購的一個重要標志。

從某種意義上說，上述情況都?有一個共同點，即都可以采用削減成本的方法來增加利潤。然而，從更明智的角度來看，它們從根本上就不盡相同。賣掉總部的豪華建筑然后遷移到成本比較低廉的地方，不允許乘坐商務包機，都只是節省成本的手段而已。但減少在研究和發展方面的經費投入卻是為了眼前的利益犧牲了公司的未來。這是最終導致漢森公司破產的根本原因。

還記得生產蓄電池的貝里克公司（Berec）嗎？該公司的故事就很有教育意義。漢森并購貝里克公司時，電池業的技術變革日新月? .