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口才培訓：掌握這個演講流程設計，開口就可以創造價值！

 

在這個開口表達就可以創造價值的時代，??演講是每個人必須要掌握的一項加分??技能！你的思維變了，你的表達方式就變了，你的演講流程經過設計了，你的影響力就來了！如何讓你的每一場演講培訓都變得無懈可擊？掌握這個演講流程設計能力，被邀請任何場合演講，你都可以輕松淡定地設計你的精彩演講！大印文化分享設計演講口才培訓的流程有這幾大部分。

一、演講前的三定思維

1、定向

定方向。不僅僅是演講前要定方向，我們做任何事情都有要一個方向結果感，比如去拜訪客戶，在拜訪之前，我們一定先是清晰自己此次拜訪的目的，恰談什么事情，如果沒確定目的，那么最后結果就是跟客戶閑聊，耽誤對方也浪費自己的時間。演講亦是如此，如果你?在臺上講?半天，沒個重點，自己都不知道自己要表達什么，聽眾就更是云里霧里了。

如何確定演講前要講什么？這里有一個重點。我們所有人都喜歡講自己天天在研究的內容，不管是跟別人交談還是做演講口才形式的分享，我們所表達的都是最近的思考、想法、觀點，我們研究的內容不一定是聽眾想聽的、想要的，所?以記住，不要一昧的分享你想講的東西，而是要研究聽眾想聽什么。口才培訓不單單是講話那么簡單，還要掌握對人性的了解。

定方向前分析聽眾是第一步：

（1）聽眾來此的目的；

（2）聽眾有什么困惑；

（3）聽眾希望通過你的演講解決什么問題。

用本子，把這些問題及調查后的答案用關鍵詞羅列下來。為什么演講時很多語言落不了地，就是因為感覺聽眾要的東西很多，或者感覺自己想要講的東西很多，所以到演講前也沒有清晰確定自己演講的內容。寫下來的好處，就是讓我們對演講內容更加了解，可以從中篩?**墻膊豢傻哪諶藎?炯醪槐匾?駁哪諶藎?庋?砩锨邐??諳胩?裁矗?范ㄏ呂粗魈猓?萁倉氐慵純掏懷觥?/p>

2、定點

定觀點，先了解聽眾的四個共同點：

（1）注意力時間短。假如你的演講時間是半個小時，而聽眾注意力集中的時間只有前面的6到8分鐘，??并且你的演講內容還?要有吸引力，不然聽眾連一分鐘都沒法集中注意力。現在有很多短視頻APP，往往是十幾秒的短視頻很受大家喜歡，一分鐘的視頻都嫌太長，這是用戶心理，結合到演講，所以我們就知道，聽眾注意力是最難集中的，如果你的語言沒有經過精心的設計，反復的推敲、調整，那么你的內容很難讓聽眾百分百接收的。如果想要抓住聽眾注意力，必須精練內容。

（2）聽眾主觀意識強。每個人都有自己的一個判斷，演講者所講的內容，并不會得到完全的認?同，聽眾心里??也會存在一些反對意見。

（3）記憶力短。學會提煉，學會形象化比喻，學會講故事，這樣更容易讓別人記住你演講的內容。

（4）目的性強。聽眾更關注于演講者講的內容是否符合自己的需求，對自己有沒有幫助。

針對聽眾這四個共性來調整演講內容，學會問自己問題：

·我這樣表達能否吸引聽眾注意力；

·我這樣表達是否讓聽眾有興趣；

·我這樣表達會不會有人反對、質疑？

·如果有人質疑，我該如何解決應答？

解決這幾個問題之后，你的觀點和講解就可以定下來了。

3、定情

用什么樣的感覺表達。是開心的、幸福的、感恩的、悲痛的、??沉重的還是嚴謹的感覺？同樣的內容不同的情感表達會有不同的效果，情感不同，表達出來的意思就相差十萬八千里了。

演講時，多創造讓聽眾開心輕松的氛圍，沒有人會喜歡被說教、控制的感覺。

二、演講中

1、破冰

東北冬天的?時候，河上會結很厚的冰，在東北想吃活魚的話得去鑿冰釣魚，得先用尖銳物把堅硬的冰鑿破，才能把鉤放下去，這時候魚就非常好釣。這叫破冰，破掉外表的堅冰，同樣的原理，不管是演講、溝通、銷售，第一步要解決的就是信賴感的問題，信賴的前提是要讓對方敞開心扉，敞開心扉的過程就是在破冰。

尤其在陌生場合破冰，更是一門專業高超的技術。如何破冰有很多技巧，注意三個重點：

（1）、成為光。一個生活中經常負面、抱怨、情緒低落的人，上臺演講傳遞的就是一種匱乏、負能量的感覺，一個生活中很洋溢熱情的人，上臺傳遞的就是一種愉悅陽光的感覺。我們都喜歡靠近后者，遠離前者，因為后者像一盞明燈在照耀。所以，給聽眾一種?**叛笠緄母芯鹺苤匾??崛錳?詬?愕撓∠蟠蟠蟮募臃鄭???牧橛胄牧櫓?淶木嗬搿?/p>

（2）、開口揚聲。演講時聲音要比平時聲音提??高1.5倍，過于沉悶的聲音會拉低聽眾情緒，有力的聲音會讓聽眾更為振奮。

（3）設計讓聽眾主動鼓掌。

2、開場

提問開場。提問是一門藝術，恰到好處??的問題可以讓聽眾瞬間敞開，隨時隨地抓住聽眾注意力。每一次“提問”背后就蘊藏著一整套思維體系，善于提問的人多半是對這個問題有過深入思考的??，他能通過表象看本質，而且洞悉人性的弱點，無論是企業組織的自省，個人的自我探索，還是團隊管理，都能夠通過犀利的問題點醒“夢中人”。

用三到五句話抓住聽眾注意力，提問有兩種方式：第一是問好處；第二是問重點。

3、結尾

兩大結尾技巧：

（1）總結回顧；

（2）呼吁行動；

有人說，杰出的演說能力是與生俱來的，是少數人的特權，他們都是天賦異稟的佼佼者。大錯特錯！演講口才是可以通過學習來掌握的，通過深度突破，提升思維，大量系統地訓練，掌握系統方法，運用各種演說工具，人人都可以突破演講??的緊張恐懼，真正提升個?人演說能力，打造個人IP。

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