青島藍圖經典酒業也有限公司生產基地自2013年正式投產至今已經近2年，雖然一部分地區的消費者對藍圖經典這個品牌不太了解，但是藍圖經典啤酒在川渝兩地卻早已成為了主流啤酒品牌。日前青島藍圖經典酒業有限公司總經理成國久在接受記者采訪時透露：“今年我們的銷售目標是8萬噸。”雖然產銷量比上年大幅增加，但是成國久表示，目前啤酒行業競爭激烈，雖然藍圖經?典在川渝取得了一定的成績，但是目前我們的目標是在全國其他市場有一席之地，并無更大的“野心”。今年目標??8萬噸。

青島藍圖經典啤酒已經通過網絡營銷、渠道招商等手段，在全國布局了1600多經銷商網絡渠??道。江西市場本月已經成功招商，并在湖南、湖北建立了強大的營銷團隊和扎實的市場基礎，青島藍圖經典啤酒在山東青島市的生產基地投產后，藍圖經典啤酒代理在西南市場布局已經基本完成。

雖然青島藍圖經典啤酒和一些大的品牌啤酒還有一些差距，但??是它在川渝的啤酒品牌影響力遠大于青島。不過以縱向上來看，在投產的3年時間里，青島藍圖經典啤酒代理取得了非常不錯的成?績。

據全國啤酒代理經銷商意見分析：“我們2013年開始在青島建廠，2013年7月左右第一批產品開始下線，至今青島廠投產已經3年，3年來藍圖經典啤酒代理產量成績還可以，預計今年可以達到8萬噸。”據啤酒代理經銷商透露，第一年的時候??品牌認知度只有1%至3%，結果當??年的銷量不足一萬噸。不過經營公司努力2014年的銷售量達到了3.6萬噸，啤酒代理更翻了一番多，達到了5萬噸。

對于今年的目標，青島藍圖經典啤酒代理營銷部表示：&ldq?uo;達到這個數據問題應該不大。”為什么今年的發展那么快，啤酒代理營銷部解釋說，國家的政策調整是一個重要的因素，另一個是啤酒代理營銷策??略做得好，第三就是以產品力即品質來打市場。還有一個優勢是讓啤酒代理經銷商有合理而相對吸引人的利潤空間。

青島藍圖經??典啤酒產品瞄準中高檔市場，希望在后3年擠進中國啤酒業3強之列。成為西南地區啤酒市場的傳統霸主。近幾年，在湖南、廣西、福建等地，青島藍圖經典受到燕京、青島等巨頭的強大壓力，其市場范圍逐步回縮，在廣東一、二線市場的份額也被青島啤酒大量蠶食，但憑借幾年形成的市場和品牌基礎，青島藍圖經典啤酒的品牌實力仍然強大，尤其是在川渝地區。

面對這樣的市場現實，青島藍圖經典一開始就避開了青島的重拳，先在川渝市場推廣，并加大對北??方市場的滲透。青島藍圖經典啤酒代理??營銷部分析，目前要把北方市場做為公司最重點的市場進行突破，在這個區域的銷售目標要達到占了公司全年銷售的40%以上左右，以餐飲為主要的渠道。”

而對于產品的結構，青島藍圖經典酒業有限公司的產品以中高端為主。青島藍圖經典剛??開始的時候曾主推低價位的產品，但是發現這個策略只能滿足一條線的市場，為此從2014年開始，公司已開始經制定了增中高端的路線，但是在定價策略上又與主要的競爭對手找到差異化。

??今年可能主動“虧損”，雖然藍圖經典今年的啤酒代理銷售目標定在了8萬噸，而且要達到目標的可能性很大。今年我們可以贏利，但是為了公司長遠的目標，公司會在啤酒代理市場開拓方面投入更多。而對于未來的啤酒價格走勢，今年的啤酒利潤可能還會下降，這是因為生產成本，原材料價格上漲明顯，原輔材料都在漲。但是未來漲價的可能性不會太大，有可能微調，不可能出現大幅度的漲價。

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