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“如果你腦子里還是只想著產品，而不是發展‘下線’，那你在隆力奇就根本混不下去。”曾參加過隆力奇銷售的知情人士劉洪在回憶起公司的“直銷大法”時如此評價道。“我也是覺得這個太危險才最終選擇主動退出的。”

雄踞華東地區的知名日化直銷企業隆力奇，公司內部專設定期的培訓講堂宣傳高薪收入、優厚福利，其中尤其以超指定區域和備案產品的疑似違規銷售引發的關注最高。

據劉洪提供的相關視頻證據顯示，隆力奇華夏國際直銷聯盟一位高姓經理曾向其明確表示：“對于直銷和傳銷二者的區別僅一條，即直銷經營許可證。有了這個證就是直銷，沒有這個證就是傳銷。（介紹下線時）只要告訴對方相關的基本信息，不要和他說隆力奇三個字，只需把對方帶到這里來就可以了。”

陷入狂熱的不只是公司龐大的新晉直銷人員。自2009年取得相關直銷牌照后，整個隆力奇公司進入了發展的狂熱期。公司方面宣稱：“預計今年將在全世界30個以上的國家和地區成立銷售分公司，讓民族日化品牌快步走向世界。”

如今傳銷風波突現，隆力奇所迫切面臨的法律風險為公司未來的大躍進式發展帶來了較大的不確定性。

下線堆出的4萬周薪

直接收入的構成都與產品關聯甚少，而與發展下線的數量、層級直接掛鉤

2009年江蘇隆力奇生物科技有限公司正式取得直銷牌照。作為國內市場第24家獲得直銷經營許可的企業，隆力奇正式全面啟動向直銷模式的變軌計劃。也正是自此開始，原本鮮有負面報道的隆力奇被違規傳銷風波纏身裹足。

據悉，隆力奇蘇州總部的培訓中心每周二、四、六、日四天均會開展聲勢頗大的銷售培訓活動，每場動輒數百人的規模吸引了不少慕名而來希望致富的銷售人員。

盡管這些參與培訓的潛在銷售人員中不少此前并沒有相關經驗，對公司產品也所知甚少，隆力奇的講師們仍舊很快為其描繪出了一條清晰誘人的致富之路。

劉洪告訴記者，隆力奇直銷的培訓講師中，不少都自稱每周能收入4萬元，年薪百萬者為數不少。有講師把隆力奇目前的銷售模式稱之為“傻瓜式直銷”系統，可以使人在消費的同時還能賺錢。“同時還有國內外旅游等種種福利的宣傳，這讓大多文化程度不高的受訓者備受鼓舞。”

“真正靠賣產品的在隆力奇很難發財，只有靠發展下線才能迅速獲利。”劉洪表示，“通過把身邊的熟人甚至陌生人引進到隆力奇直銷的系統，成為下線，上線按發展的人頭可以獲得約2000元的收益。”

據隆力奇華夏國際直銷聯盟一位自稱劉東的講師介紹，進入隆力奇直銷首先要繳納26000元的會費，從而可以獲得一張公司的白金VIP卡。這也是公司對直銷人員的發放周薪的準入要求。“只要新發展兩個會員進來就可享受層獎、互助獎等近4000元的獎勵，下一級的會員繼續復制，上級會員便可坐收漁利了。”

記者從隆力奇內部流出的一份銷售人員收益圖的培訓資料得知，參與者的周薪由三部分組成：層獎、互助獎和培育獎。其中層獎與銷售人員的PV（銷售所獲積分），尤其發展的下線數量以及其下線再度發展的下下線層級有著直接關聯。互助獎則是必須發展下線至一百人才可享受，具體是以這百人運作網的層級總和乘以20所得。而所謂培育獎則是與相對小區業績乘以一定系數所得，三者加起來每周15萬元封頂。

不難發現，這些直接收入的構成都與產品關聯甚少，而與發展下線的數量、層級直接掛鉤。一位隆力奇內部的工作人員直言：“如果想要自己開店則需要做到區域總監的級別，即必須做到100萬的PV。這部分‘業績’并不需自己去做，只要人靠人發展下線至一百人就可以。”

10萬人全球招商

隆力奇甚至有蛋白質粉、蛇酒、紅酒等產品進入銷售，售價也大幅提高。

一直以來，擁有國家有關部門頒布的正規直銷牌照成為了每次隆力奇遭遇傳銷質疑的擋箭牌。去年，其也曾被我國東北地區有關部門就疑似傳銷一事進行約談，然而如此炮制的銷售模式卻一直大行其道。

根據國務院頒布的《禁止傳銷條例》第七條中明確表示：“組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，形成上下線關系，并以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬，牟取非法利益的便屬于傳銷。”由此看來，隆力奇式的直銷似乎與之并無二致。

不僅如此，在銷售地域和產品領域的超范圍銷售也已成為了隆力奇行銷市場的一大顯著特征。

在目前江蘇隆力奇生物科技股份有限公司所獲批直銷區域中，僅僅包括江蘇省（南京、蘇州、連云港、宿遷等市）、云南省（昆明、玉溪等市）區域。直銷產品目錄頁僅為蛇膽含片、鈣片等六個品類保健食品，售價均不超過250元。

前述隆力奇工作人員表示，隆力奇直銷人員到全球各地去招商都沒有任何限制，原因在于隆力奇集團所擁有的直銷經營許可證，直銷人員一旦加入了會員后，這一直銷牌照也相當于歸會員所使用。

此外，“直銷地域劃定是在領取直銷證的時候規定的，牌照只是規定公司總部必須在蘇州。但這并不影響隆力奇在183個國家注冊，在全球發展會員。”該工作人員指出。

在其實際陳列的產品線中，眾多產品均不包含在上述六個獲批品類中，隆力奇方面甚至有蛋白質粉、蛇酒、紅酒等產品進入銷售，售價也搖身一變大幅提高。此前曾有媒體報道稱，沈陽當地的隆力奇直銷團隊共銷售超過200種相關產品。

對于上述傳銷業務的質疑，記者連日多番聯系隆力奇方面，截至發稿為止暫未獲得公司回應。

值得注意的是，2012年隆力奇直銷隊伍已經突破10萬，年銷售額更?是達到了5億元。公司的生意經也開始越鋪越大。隆力奇方面指出，快捷酒店、商業街等地產酒店實業也已被公司納入未來發展版圖中來了。

“憑借這樣‘傳銷’積累起來的資金，隆力奇公司方面一直沒有被問責，相反可謂?賺得盆滿缽滿。”劉洪表示，“盡管現在這樣的傳銷形式和當初有些企業限制人身自由的做法不同，但是本質上來說還是以金字塔式的發展下線為特點的。”

（應采訪對象要求，本文中劉洪系化名）

 本文來源：21世紀經濟報道