對創業公司來說，特別難的一點是，需要計算出投資人或業界同行對你們的預期；同時，企業還可以根據自身體量計算出預期增速，來確定自身的發展目標。  ??;

需要注意的是，如果企業的目標定的太高會打擊整個團隊的積極性，因為他們掙不到錢了。企業的體量達到一定規??模時就會碰到天花板。如果企業的產品能力或市場  

??的?覆蓋度達不到目標就會“撞墻”，一旦撞墻則會為公司帶來很多挑戰。  

四、企業在銷售過程中應該核心考驗哪幾個KPI？  

企業建立起銷售的標準流程后，就可以進行相應的管控和評估。通常來看，企業考核銷售的KPI是指業績、產??品線、利潤率三點。此外，企業還可以利?用一些KPI考核  

工具：譬如銷售表示某一單進行到20%，這時企業可以考核客戶反饋給銷售的郵件等；銷售人員在見完潛在客戶后，可以??考核他對于客戶痛點的把握、銷售準備如何 &nb??sp;

解決痛點、下一步要做什0么…  

企業也可以通過“項目計劃表”這一KPI考核工具，讓銷售和客戶??一起探討從現在這個節點到交付后，他能做哪些事，如果客戶都認可了說??沒問題，或者想改哪一個  

點，說明這個單子的贏率已經非常高了。  

在阿里鐵軍三板斧中，你可以系統、高0效地學到企業腰腿部人員應該做什0么。加入百橙，打造屬于你的阿里鐵軍，讓業績成倍飆升。下午張易?發老師為大家介紹公  

司、企業必備的“使命、愿景、價值觀。”